Meta Ads o TikTok Ads en 2026: qué sale más barato según 628.969 campañas analizadas por Metricool

¿Dónde rinde más cada euro de publicidad en redes, en Meta o en TikTok? Metricool, la herramienta española de gestión de redes, ha publicado su Estudio de Social Ads 2026 con datos de 44.355 anunciantes, 628.969 campañas y más de 471 millones de dólares de inversión. La respuesta corta: depende del objetivo, y los números lo dejan bastante claro.

Las cifras que importan, objetivo por objetivo

• Alcance: en las campañas de alcance, el CPM es de 0,38 $ en TikTok frente a 0,48 $ en Meta, un 22% más bajo.
• Tráfico: el CPC medio es de 0,03 $ en TikTok y 0,07 $ en Meta. Una campaña de tráfico media consigue 35.493 clics en TikTok y 4.594 en Meta, aunque con más presupuesto: 949,83 $ frente a 304,03 $.
• Leads: con un gasto casi idéntico por campaña, unos 1.550 $, el coste por lead es de 2,69 $ en TikTok y 6 $ en Meta.
• Interacción: aquí gana Meta, con 10,8 interacciones por dólar frente a 8,2 en TikTok y un engagement del 2,15% frente al 1,99%.
• Ventas: el CPA es de 1,14 $ en TikTok y 11,14 $ en Meta. Pero ojo con este dato, que se explica más abajo.

Meta sigue mandando, pero se encarece

El 91% de los anunciantes analizados solo invierte en Meta, el 5% solo en TikTok y el 4% en las dos. Entre quienes usan ambas, TikTok sube del 23,6% al 25,7% del presupuesto conjunto. En las cuentas más pequeñas —menos de 100 dólares al mes— ya se lleva el 44%.

Mientras tanto, en Meta el gasto medio por campaña pasa de 489,53 $ a 718,45 $ (+47%), y el coste de llegar a 1.000 personas sube de 1,97 $ a 2,64 $. Parte de ese mayor gasto no compra más resultados: paga un inventario más caro.

La señal más clara está en el retorno. El ROAS de las campañas de ventas en Meta baja de 5,48 a 4,57, aunque la inversión analizada pasa de 62,9 a 151,8 millones de dólares. Y las cuentas más grandes, de más de 10.000 dólares al mes, tienen el ROAS más bajo: 3,97.

Cómo leer estos datos sin engañarse

• La muestra es la de Metricool. Son cuentas conectadas a su herramienta, con las cifras en dólares y sin desglose por país. No es un retrato del mercado español.
• El dato de ventas de TikTok es muy pequeño. Sale de solo 297 campañas, frente a 67.025 en Meta. La propia Metricool advierte de que eso puede indicar que solo sigue usando ese objetivo quien ya tiene buenos resultados con él.
• No confundas dos indicadores. Los 0,38 y 0,48 dólares son el CPM de las campañas de alcance; los 1,97 y 2,64 son el coste por cada mil personas alcanzadas en Meta. Miden cosas distintas y no se comparan entre sí.
• El CTR no lo dice todo. Meta consigue más clics por impresión en leads (2,04% frente a 0,75%), pero TikTok convierte más clics en contactos: unos 6 de cada 100 frente a menos de 5.

Qué hacer con esto

Para una marca que hoy invierte solo en Meta, la lectura práctica no es «pásate a TikTok». Es probar TikTok con un objetivo concreto —tráfico o captación de leads, que es donde más diferencia hay— y compararlo con los indicadores que ya usas en Meta Ads, no con el CTR solo.

Las dos plataformas, además, se están abriendo a la automatización: TikTok abre sus anuncios a agentes de IA y Meta ha abierto su servidor de anuncios MCP. Si los costes siguen subiendo en Meta, optimizar más rápido será parte de la respuesta.

Preguntas frecuentes

¿Es más barato anunciarse en TikTok que en Meta? Según el estudio, sí para alcance, tráfico y leads. Para interacción, Meta rinde más por dólar invertido.

¿Los datos son de España? No se puede saber. Son de las cuentas conectadas a Metricool, expresados en dólares, y el estudio no los desglosa por país.

¿Por qué baja el ROAS en Meta? Porque los ingresos por ventas crecen menos que la inversión. El estudio no atribuye la caída a una causa concreta.

Imagen de portada: imagen oficial del Estudio de Social Ads 2026 de Metricool. Todas las cifras proceden de ese estudio, publicado el 22 de septiembre de 2026. Metricool vende una herramienta de gestión de anuncios en estas plataformas.

Para seguir el hilo: 6 KPIs avanzados para Meta Ads · TikTok abre sus anuncios a agentes de IA · Meta abre su servidor de anuncios MCP.