Cada visita desde un anuncio de ChatGPT deja 0,89 dólares frente a 2,45 de Google, según un estudio con 1.898 tiendas

La publicidad en ChatGPT lleva nueve meses en marcha y ya tiene su primera medición académica independiente. Los profesores Maximilian Kaiser, de la Universidad de Economía de Viena (WU), y Christian Schulze, de la Frankfurt School, siguieron a 1.898 tiendas online durante el despliegue de los anuncios y concluyen que, en EE. UU., una visita que llega por un anuncio de pago de ChatGPT genera 0,89 dólares de ingresos, frente a 2,45 dólares de una visita desde un anuncio de búsqueda de Google. Es una diferencia del 64 %.

El estudio, titulado «Can Advertising Fund Free AI? Evidence from ChatGPT's International Advertising Rollout», es un documento de trabajo de octubre de 2026, en primera versión y en revisión. No hemos podido leerlo en ningún repositorio público; las cifras que siguen son las que recoge PPC Land, que lo analizó en detalle el 2 de noviembre, y coinciden con las que dieron Search Engine Journal y MediaPost.

Las cifras principales

• Ingresos por visita: 0,89 dólares en ChatGPT frente a 2,45 en Google (tráfico de EE. UU.).
• Conversión: el 0,37 % de las visitas de pago desde ChatGPT compró, frente al 1,17 % de Google. Además, los pedidos desde ChatGPT fueron 74 dólares más pequeños.
• Anunciantes: de los 87 que compraban ambos canales en EE. UU., 84 (el 97 %) ganaban menos por visita en ChatGPT y 85 (el 98 %) convertían peor. 73 de los 87 (el 84 %) no registraron ni una transacción de pago desde ChatGPT, pese a haber recibido 18.726 sesiones.
• Cuánto vale un clic: con la rentabilidad de la búsqueda de pago, un clic de ChatGPT valdría unos 0,26 dólares para el anunciante. La mayor cuenta conocida pagó 1,72 dólares.

Cómo se midió

Los anuncios de ChatGPT son una tarjeta patrocinada y etiquetada bajo la respuesta, que solo ven los usuarios del plan gratuito y del Go. El estudio aprovecha el orden en que OpenAI los activó, país a país: EE. UU. el 9 de febrero de 2026; Australia, Canadá y Nueva Zelanda el 16 de abril; Reino Unido el 4 de junio; y Japón y Corea el 19 de junio. Brasil y México empezaron con pilotos en agosto. La Unión Europea no tuvo anuncios en toda la ventana de observación, que cerró el 22 de agosto: los anuncios llegaron el 24 de agosto. Esos países sirven de grupo de control.

• Datos: 60 semanas, del 29 de junio de 2025 al 22 de agosto de 2026, y casi 10.000 millones de sesiones del seguimiento de comercio electrónico de Google Analytics 4, cedido gratis por Grips Intelligence.
• Paneles: 1.898 sitios para medir el efecto sobre los envíos orgánicos, y 387 sitios con al menos un clic de pago, de los que 102 tenían seguimiento financiero completo y 31 tenían los costes de Google Ads.
• Límite que reconocen: los datos recogen el último clic, así que no ven lo que el anuncio hizo antes de ese clic.

El otro lado: lo que le cuesta a OpenAI

El estudio contrasta los resultados con las cuentas de OpenAI. Según el documento, la publicidad aporta hoy unos 1 dólar por usuario gratuito al año, mientras que atenderlo cuesta unos 5 dólares solo en cómputo de inferencia, y las previsiones de OpenAI para 2030 implican unos 40 dólares por usuario gratuito. También detectan que la llegada de los anuncios coincidió con una caída estimada del 6 al 8 % de los envíos orgánicos de ChatGPT a las tiendas, aunque los visitantes que siguieron llegando compraron al mismo ritmo. Los autores advierten además de que la salida más obvia, poner los anuncios dentro de las propias respuestas, podría restar confianza en ChatGPT.

Por qué importa a quien compra medios

Esta lectura es nuestra. Tres precauciones antes de sacar conclusiones. Primero, los datos son de EE. UU. y de comercio electrónico: España no está en la medición, porque la UE fue el grupo de control. Segundo, es último clic y un documento aún en revisión. Y tercero, algunos medios titulan que la publicidad en ChatGPT es «seis veces menos rentable» que la de Google; esa cifra no es la del estudio, que habla de un 64 % menos por visita y de un clic que vale 0,26 dólares frente a los 1,72 que pagó la cuenta más grande.

Aun así, es el primer dato independiente con el que contrastar lo que ofrece la plataforma. Para quien ya prueba el formato o piensa hacerlo, conviene repasar cómo funciona el autoservicio de ChatGPT Ads en España y los agentes patrocinados dentro de la conversación, la otra línea de publicidad que OpenAI explora. Mientras tanto, esta cifra obliga a una pregunta práctica: ¿qué clic de ChatGPT se paga y qué rentabilidad se espera de él?

Datos del documento de trabajo de Kaiser y Schulze (octubre de 2026), tal como los recoge PPC Land el 2 de noviembre de 2026. Foto de portada: «OpenAI logo with magnifying glass», de Jernej Furman from Slovenia, bajo licencia CC BY 2.0.

Para seguir el hilo: el autoservicio de ChatGPT Ads en España · los agentes patrocinados dentro de la conversación.