Las marcas suben un 171 % lo que pagan por creadores, y dos de cada tres creadores ganan menos de 10.000 dólares al año

Hay dos maneras de mirar el marketing de creadores ahora mismo, y las dos salen de la misma empresa. Una dice que el dinero de las marcas se está multiplicando. La otra, que la mayoría de los creadores no vive de esto. Las dos son ciertas, y esa contradicción es el dato.

Lo que entra: el presupuesto se dispara

Según el State of Creator Marketing Report 2025-2026 de CreatorIQ, hecho con 1.723 marcas, agencias y creadores:

El presupuesto medio anual declarado de marketing de influencia creció un 171 % interanual.
El 71 % de las organizaciones aumentó su inversión respecto al año anterior.
Cerca de dos tercios de ese dinero nuevo no es dinero nuevo: se reasigna desde canales de pago y digitales tradicionales.

Ese último punto es el más importante para quien reparte un presupuesto. No estamos ante una partida que aparece de la nada: el creador se está comiendo el display, el search y el social de pago.

Lo que sale: la mayoría no vive de esto

El otro informe, The State of Creators 2026 —de CreatorIQ con Influencers.club, sobre 5.095 creadores en 100 regiones— mide el otro lado de la mesa:

El 67 % gana menos de 10.000 dólares al año creando contenido.
Para el 62 %, no es su fuente principal de ingresos.
Y los ingresos siguen más al número de seguidores y de visualizaciones que a la interacción.

La frase que resume el problema

Jen Cho, Chief Customer Officer de CreatorIQ, lo dice sin rodeos: las marcas llevan años repitiendo que lo que hace valioso a un creador es la autenticidad, la relevancia y la confianza de su comunidad, «pero la economía del sector sigue premiando desproporcionadamente la escala». Y advierte de la consecuencia: ese desajuste empuja a los creadores «hacia los comportamientos que la audiencia desconfía: más contenido comercial y menos libertad creativa».

Dicho de otro modo: el sector paga por alcance mientras dice comprar confianza, y luego se sorprende de que el contenido patrocinado se note.

Qué hacer con esto si repartes presupuesto

Revisa qué estás premiando de verdad. Si tu tarifa se calcula sobre seguidores, estás comprando escala aunque tu brief hable de comunidad. Los datos dicen que eso es lo que hace casi todo el mercado.
El escalón de abajo es frágil. Con dos tercios de creadores por debajo de 10.000 dólares, una campaña puede ser una parte enorme de sus ingresos anuales. Eso da poder de negociación, y también responsabilidad sobre los plazos de pago.
Si el dinero sale de tu display, exígele lo mismo. Dos tercios del incremento vienen de otras partidas que sí se medían. La comparación justa no es contra cero.

De dónde salen estos números, y por qué importa decirlo

Los dos informes son de CreatorIQ, una empresa que vende software de marketing de creadores. Tiene un interés evidente en que la categoría se vea grande y bien medida. Lo citamos igual porque los datos son concretos y la muestra es amplia, pero conviene leerlos sabiendo de quién son: no es un organismo independiente.

Con esa cautela puesta, la contradicción sigue en pie, y no es cómoda para nadie: nunca había entrado tanto dinero, y nunca había estado tan concentrado.

Para seguir: YouTube empezando a pagar por acuerdos con marcas el playbook de Google para campañas con creadores cómo se está convirtiendo a los creadores en canal de resultados.

Foto de portada: «US Dollar banknotes», de Milad Mosapoor, dominio público.