Pinterest mete anuncios dentro de la búsqueda visual: qué son los Visual Search Ads y a quién cambian el trabajo

Pinterest ha presentado Visual Search Ads, un formato que coloca anuncios dentro de sus resultados de búsqueda y en las vistas ampliadas de los Pines. El anuncio se hizo el 17 de septiembre en Pinterest Presents, su cumbre anual de anunciantes, celebrada en Nueva York.

La idea es sencilla de enunciar y tiene consecuencias: hasta ahora la publicidad en buscadores se compraba contra palabras clave. Aquí se puja por aparecer cuando alguien busca con imágenes.

Qué se anunció exactamente

• Visual Search Ads: colocación destacada en resultados de búsqueda y en los closeups de Pines, combinando relevancia por palabra clave con el nuevo formato. Es compatible con Performance+, su conjunto de herramientas automatizadas, y apunta a objetivos de parte baja del embudo.
• Priority Products: permite decidir qué productos concretos prioriza la automatización en un momento dado —un lanzamiento de temporada, una promoción—.
• Pruebas A/B de autoservicio: para comparar creatividad, segmentación y optimización sin pasar por el equipo comercial.
• App Promotion: objetivo específico para instalaciones de aplicación, en beta global con anunciantes cualificados.
• Restyle: función de consumidor que permite reimaginar un espacio a partir de una foto propia. En beta, y solo en Estados Unidos y Canadá.

El formato entra en beta para anunciantes elegibles en todos los mercados publicitarios de Pinterest en las próximas semanas. La compañía no publica una lista nominal de esos mercados; España sí lo es, porque Pinterest permite abrir cuenta de empresa y comprar anuncios desde aquí, pero eso no equivale a que el formato esté activo el primer día.

El dato en el que se apoya, y de quién es

Pinterest sostiene que en su plataforma se realizan más de 80.000 millones de búsquedas al mes, que la gran mayoría son visuales y que más de la mitad tienen intención comercial. Conviene leerlo con la etiqueta puesta: son datos propios de la compañía, marcados como tales en su propio comunicado, no una medición independiente.

Eso no los invalida —nadie más puede contar las búsquedas de Pinterest—, pero sí cambia cómo se citan en un plan de medios.

La frase que explica el movimiento

Lo más revelador no está en el comunicado, sino en lo que dijo su consejero delegado en el escenario, según recogió Marketing Brew:

«Durante buena parte de nuestra historia, Pinterest fue un gran sitio para construir notoriedad, pero no para generar resultados. Me enorgullece decir que Pinterest es ahora una plataforma de performance.»

Es una admisión poco habitual, y sitúa el lanzamiento donde corresponde: no es una función más, es el intento de corregir la razón por la que muchos planes dejaban a Pinterest en la partida de notoriedad. Bill Ready lo formuló en el comunicado por el lado del producto: la publicidad en búsqueda «ha dependido durante mucho tiempo de las palabras clave», y en un entorno de IA «las personas se expresan de formas mucho más enriquecidas».

La otra cara la puso Chloe Wix, vicepresidenta de go-to-market e innovación: «la automatización sigue siendo, por supuesto, lo predeterminado, pero ahora hay un montón de funciones nuevas para dirigirla hacia los resultados que más importan».

Qué cambia para quien planifica

• Un inventario de intención que antes no se podía comprar. La búsqueda visual era una función de descubrimiento; ahora es un espacio publicitario con puja.
• Menos dependencia de la palabra clave exacta. Para categorías donde el usuario no sabe cómo se llama lo que quiere —mueble, decoración, moda—, esto importa más que en sectores con vocabulario fijo.
• Automatización con volante. Priority Products y las pruebas A/B responden a la queja recurrente contra las campañas automatizadas: que no se sabe qué está haciendo el algoritmo. Es el mismo debate que ya conoce quien trabaja con Performance Max.
• Beta, no disponibilidad general. Conviene no reservar presupuesto contra un formato que todavía no se sabe cuándo abre en cada mercado.

No es el primero, y eso también dice algo

La búsqueda visual como territorio comercial lleva tiempo moviéndose: Amazon ya había hecho su apuesta por la búsqueda visual con reconocimiento en tiempo real. La diferencia es de punto de partida: Amazon parte de un catálogo y de la intención de compra; Pinterest parte de la inspiración y lleva años intentando llegar hasta la compra.

Ese trayecto es el mismo que explicamos cuando la plataforma dio su giro hacia el performance marketing y cuando siguió reforzando la medición con partners certificados. Visual Search Ads es el siguiente paso de esa misma estrategia, no un anuncio suelto.

Datos y citas del comunicado oficial publicado por Pinterest el 17 de septiembre de 2026, que marca como propias sus cifras de búsquedas y atribuye a un único anunciante la mejora citada en coste por instalación. Las declaraciones pronunciadas durante el evento proceden de la cobertura de Marketing Brew del mismo día. No se ha localizado vídeo oficial del anuncio.