Amazon Ads: qué es, qué tipos de anuncio hay, cuánto cuesta y cómo empezar a anunciarte en Amazon

Amazon Ads es la plataforma de publicidad de Amazon. Según la propia Amazon, ofrece soluciones de autoservicio, como los anuncios patrocinados y las Brand Stores, para empresas de cualquier tamaño, y permite empezar con cualquier presupuesto. Su punto fuerte es que el anuncio aparece donde la gente ya está comprando: en los resultados de búsqueda y en las fichas de producto de Amazon.

Qué tipos de anuncio hay en Amazon Ads

Sponsored Products. Promociona productos concretos con anuncios de coste por clic que salen en los resultados de búsqueda y en las páginas de detalle de producto. Es el formato que Amazon recomienda para empezar.
Sponsored Brands. Anuncios de titular personalizados con el logotipo de la marca y varios productos, que salen en los resultados de compra.
Display, vídeo y audio. Para llegar a la audiencia fuera de los resultados de búsqueda. Sirven también para anunciar productos que no se venden en Amazon.
TV por streaming, con anuncios en Prime Video, Twitch y otros servicios.
Amazon DSP, la plataforma de compra programática. Amazon la integra en Amazon Ads Agent, con opciones de autoservicio y gestionadas. Lo contamos al hablar de la llegada de Ads Agent a Amazon DSP en España.
Brand Stores y Brand Follow, que son gratuitas.

Además, Amazon ofrece productos patrocinados en retail, para anunciar en otras tiendas seleccionadas los productos que vendes allí, y anuncios patrocinados en Amazon Business para llegar a compradores B2B.

Quién puede anunciarse

Según la página oficial de Sponsored Products, pueden usarlo los vendedores con plan Profesional, los proveedores, los proveedores de libros, los autores de Kindle Direct Publishing (KDP) y las agencias. El producto tiene que pertenecer a una categoría apta y poder ser la oferta destacada.

No se pueden anunciar productos para adultos, de segunda mano, reacondicionados ni de categorías cerradas. Si aún no tienes claro cómo identifica Amazon cada producto, empieza por qué es el ASIN de Amazon.

En qué países funciona

Sponsored Products está disponible en España, México, Estados Unidos y Brasil, entre otros mercados. En Europa también funciona en Alemania, Francia, Italia, Reino Unido, Países Bajos, Bélgica, Irlanda, Polonia, Suecia y Turquía.

En la lista oficial no aparecen Argentina ni Chile. Si vendes desde allí, Amazon Ads solo te sirve para llegar a compradores de los mercados donde sí está disponible.

Cuánto cuesta Amazon Ads

No hay tarifas mensuales ni iniciales. Según su guía para principiantes, no se exige una inversión mínima y se puede empezar a probar con 10 dólares.

Coste por clic (CPC). Sponsored Products y Sponsored Brands se pagan por clic. Pujas el importe máximo que estás dispuesto a pagar, y nunca se te cobra más que tu puja. Cuanto más competitiva es la puja, más probable es que tu anuncio salga.
Coste por mil impresiones visibles (vCPM). Sponsored Brands también admite este modelo.
Servicio gestionado. Trabajar con un ejecutivo de cuentas de Amazon Ads normalmente requiere una inversión mínima de 50.000 dólares.

Amazon ofrece además hasta 1.000 dólares en créditos publicitarios a vendedores nuevos con plan Profesional que hayan publicado su primer ASIN en los últimos 90 días e inviertan en Sponsored Products dentro de los 30 días siguientes a su primera campaña. La oferta solo existe en algunos países y su valor puede cambiar según el país.

Cómo funciona el presupuesto

Sponsored Products y display: presupuesto diario.
Sponsored Brands: presupuesto diario o presupuesto por campaña. El presupuesto por campaña solo se puede subir, nunca bajar; si crees que vas a querer recortar antes de que acabe, Amazon recomienda el diario.

Ojo con dos detalles de Sponsored Products. El presupuesto diario se calcula sobre el mes natural: con 100 dólares diarios puedes recibir hasta 3.100 dólares en clics en un mes de 31 días. Y no se reparte a lo largo del día: un presupuesto bajo puede agotarse en minutos si hay muchos compradores interesados.

Cómo crear tu primera campaña de Sponsored Products

Inicia sesión en tu cuenta, pulsa «Crear campaña» y elige «Sponsored Products».
Añade los productos que quieres anunciar.
Define la segmentación, las palabras clave y las pujas.
Pon nombre a la campaña, fija las fechas de inicio y fin e introduce el presupuesto diario.
Lanza la campaña y revisa después los informes de rendimiento por campaña, palabra clave o producto.

¿Compensa anunciarse en Amazon?

Esta lectura es nuestra:

Si vendes en Amazon, es casi obligatorio. El anuncio aparece en el momento de la compra, junto a los resultados que el cliente ya está mirando. Que buena parte de los compradores acepte los productos patrocinados lo muestra el estudio sobre cuántos españoles compran productos patrocinados en Amazon.
Empieza con Sponsored Products, como recomienda la propia Amazon, y con un presupuesto diario pequeño. Recuerda que no se reparte a lo largo del día.
Mide el coste de cada venta, no el del clic. El margen del producto decide cuánto puedes pujar.
Si no vendes en Amazon, tu vía son el display, el vídeo, el audio o la TV por streaming, no los anuncios patrocinados.

Preguntas frecuentes

¿Qué es Amazon Ads?

La plataforma de publicidad de Amazon. Permite anunciar productos en los resultados de búsqueda y en las fichas de producto de Amazon, y también en display, vídeo, audio y TV por streaming.

¿Hay una inversión mínima?

En autoservicio, no: Amazon dice que se puede empezar con 10 dólares. El servicio gestionado con un ejecutivo de cuentas normalmente exige una inversión mínima de 50.000 dólares.

¿Necesito vender en Amazon para anunciarme?

Para Sponsored Products, sí: hay que ser vendedor con plan Profesional, proveedor, autor de KDP o agencia. Quien no vende en Amazon puede usar display, vídeo y audio.

¿Funciona en Argentina o Chile?

Sponsored Products no aparece disponible en esos países en la lista oficial de Amazon. Sí funciona en España, México, Estados Unidos y Brasil.

Imagen de portada: «Amazon Box (Picture 1)», de Matthew Paul Argall, vía Wikimedia Commons (CC BY-SA 3.0), recortada. Fuentes: web de Amazon Ads en España, consultada el 15 de octubre de 2026.

Para seguir el hilo: qué es el ASIN de Amazon · la llegada de Ads Agent a Amazon DSP en España · cuántos españoles compran productos patrocinados en Amazon.