PepsiCo lleva su cuenta global de medios a Publicis: 1.700 millones que salen de Omnicom

PepsiCo unifica su cuenta global de medios en Publicis Groupe. Se la lleva de Omnicom, que era su socio principal en medios desde hacía décadas, y lo hace sin concurso: no ha habido pitch, sino la ampliación de una relación que ya existía.

La inversión en juego es de 1.700 millones de dólares en medios netos a escala mundial durante 2025, según la consultora COMvergence. Es una de las mayores cuentas del mercado publicitario.

Qué cambia y qué no

• Publicis se queda con los medios a nivel global. No partía de cero: desde 2022 ya llevaba mercados concretos de PepsiCo —China, India, Filipinas, Tailandia, Vietnam, Taiwán, Corea del Sur, Indonesia, Hong Kong, Malasia y países de Europa del Este—. Lo que se ha hecho es extender ese acuerdo al resto.
• Omnicom no desaparece del cliente. Sigue trabajando con PepsiCo en otras áreas de marketing, como creatividad y relaciones públicas. Lo que pierde es la planificación y compra de medios.
• No hubo concurso. PepsiCo lo ha descrito como «ampliar globalmente su colaboración con Publicis». Es un matiz relevante para cualquiera que trabaje en agencia: la cuenta no se ganó en una sala compitiendo, se ganó estando dentro.

El movimiento que casi nadie está contando en español

Hay una segunda parte, y es la más interesante. Según fuentes citadas por Adweek y Campaign, Publicis se retira del concurso global de medios de The Coca-Cola Company, que estaba en marcha y en el que figuraba entre los favoritos.

Dicho de otro modo: el grupo que iba en cabeza para llevar los medios de Coca-Cola se ha llevado los de su rival y ha abandonado esa puja. Es la consecuencia lógica de un conflicto de intereses —nadie puede planificar medios para las dos colas a la vez—, pero es una decisión de calado: renuncia a un concurso abierto a cambio de una cuenta cerrada.

Conviene precisar el estatus: la retirada del concurso de Coca-Cola se atribuye a fuentes y no a un comunicado. El traslado de la cuenta de PepsiCo, en cambio, sí está confirmado por las partes.

Por qué esto duele especialmente ahora

Omnicom cerró en noviembre de 2025 la compra de Interpublic (IPG), la mayor operación de la historia del sector publicitario, por más de 13.000 millones de dólares. El argumento de esa fusión era el tamaño: más escala, más datos, más capacidad de negociación frente a las plataformas.

Nueve meses después, ese grupo pierde una cuenta de 1.700 millones. Sus acciones lo notaron el mismo día, con caídas recogidas por la prensa financiera.

Y no es un caso aislado. Esta misma semana hemos contado que WPP prepara el recorte de hasta 1.000 puestos más, con unos 11.000 salidos desde principios de 2025. El sector de los grandes holdings está viviendo a la vez consolidación, reducción de plantilla y rotación de grandes cuentas.

Tres lecturas para quien trabaja en esto

• La escala no retiene cuentas por sí sola. Fusionarse para ser más grande no impide perder al cliente que sostenía buena parte del negocio. Si el argumento comercial de su agencia es el tamaño, conviene preguntar qué más hay.
• Entrar por un mercado pequeño es una estrategia, no un premio de consolación. Publicis empezó en 2022 con mercados asiáticos y de Europa del Este y ha terminado con todo. Trabajar bien en el encargo pequeño es el camino hacia el grande.
• Los conflictos de interés se pagan por adelantado. Elegir a PepsiCo significó renunciar a Coca-Cola antes de saber si la habría ganado. Es la decisión que toda agencia con dos clientes rivales acaba teniendo que tomar.

Actualizaremos esta pieza si Publicis o Coca-Cola confirman oficialmente la retirada del concurso.

Foto de portada: «Sodas», de Marlith, bajo licencia CC BY-SA 3.0. Fuentes: coberturas de Adweek, Campaign, MediaPost y exchange4media del 2 y 3 de septiembre de 2026; cifra de inversión de COMvergence; y comunicado de Omnicom sobre el cierre de la compra de Interpublic, de 26 de noviembre de 2025. La traducción de las declaraciones es nuestra.

Para seguir el hilo: la rivalidad histórica entre Coca-Cola y PepsiCo · el liderazgo de Omnicom Media en España · el trabajo de Publicis con McDonald's.