LinkedIn Ads: cuánto cuesta anunciarse en LinkedIn, presupuesto mínimo y cómo funciona la subasta

Anunciarse en LinkedIn no tiene tarifa fija: se paga por subasta, y lo que cuesta cada clic o cada impresión depende de tu puja y de a quién quieras llegar. Lo que sí fija LinkedIn son los mínimos: 10 dólares al día para cualquier formato y 100 dólares para lanzar una campaña con presupuesto total.

Esta guía explica cómo se calcula lo que pagas en LinkedIn Ads, qué presupuesto necesitas para empezar, qué tipo de puja conviene y qué formatos hay, con los datos de la documentación oficial de LinkedIn.

Por qué LinkedIn Ads es caro y cuándo compensa

LinkedIn dice tener más de 1.000 millones de profesionales activos y permite segmentar por cargo, función, sector y otros datos profesionales. Es un público muy buscado por las marcas B2B, y esa competencia se nota en la subasta.

Por eso suele compensar cuando el valor de cada cliente es alto, como en servicios profesionales o software para empresas. Antes de lanzar, conviene tener calculado el coste de adquisición de cliente (CAC) que te puedes permitir.

Cómo se calcula lo que pagas

LinkedIn vende sus anuncios mediante una subasta: tu puja compite con la de otros anunciantes que quieren llegar al mismo público. El coste necesario para ganarla depende de dos cosas:

Tu puja.
Lo atractivo que sea tu público objetivo: cuantos más anunciantes lo buscan, más cuesta.

Además, LinkedIn aplica precios basados en objetivos: lo que te cobra depende del objetivo que elijas para la campaña. Si eliges visitas al sitio web, solo pagas cuando alguien hace clic en el enlace a tu web. Cada objetivo tiene su propio evento facturable y solo se cobra cuando ocurre.

LinkedIn no publica un coste medio por clic ni por mil impresiones: el precio real lo marca la subasta de cada campaña.

Presupuesto mínimo en LinkedIn Ads

Concepto	Mínimo
Presupuesto diario	10 USD, para cualquier formato
Presupuesto total de una campaña nueva	100 USD
Presupuesto total tras lanzar	10 USD por cada día programado
Presupuesto sin gastar para lanzar un nuevo conjunto de anuncios	100 USD, o 100 EUR si tu cuenta está en euros

La última fila sorprende a menudo. Si tu campaña tiene presupuesto total, necesitas 100 dólares sin gastar, o su equivalente en tu moneda, para añadir un nuevo conjunto de anuncios. LinkedIn pone un ejemplo: con 450 dólares gastados de un presupuesto de 500, tendrías que subir el total a 550 para poder lanzar otro.

Los mínimos diarios y totales que publica LinkedIn están en dólares. La tabla por moneda de su centro de ayuda solo cubre el presupuesto sin gastar: 100 EUR y 80 GBP. Si tu cuenta publicitaria usa otra moneda, el propio Administrador de campañas te indicará el mínimo.

Presupuesto diario o total

Diario: lo que quieres gastar cada día en la campaña.
Total: lo que quieres gastar durante toda la campaña.
Los dos a la vez también es posible.

Las campañas pueden funcionar de forma continua, con fecha de inicio, o con fechas de inicio y fin. LinkedIn reparte el gasto calculando la actividad de la plataforma a lo largo de una semana, y recomienda el presupuesto total con ese reparto para aprovechar mejor el dinero.

Si tu campaña tiene varios conjuntos de anuncios con el mismo objetivo, puedes usar el presupuesto de grupo dinámico: fijas un presupuesto a nivel de campaña, diario o total pero no ambos, y LinkedIn lo reparte entre los conjuntos.

Los tres tipos de puja

Tipo de puja	Qué hace	Quién fija la puja	Cuándo usarla
Entrega máxima	Consigue el máximo de resultados gastando todo el presupuesto	LinkedIn	Para empezar y cuando lo prioritario es el volumen
Tope de coste	Busca el máximo de resultados sin superar un coste por resultado	El anunciante	Cuando necesitas controlar el coste por resultado, como el coste por lead
Puja manual	Nunca puja por encima del importe que fijas	El anunciante	Cuando quieres control total de la puja

LinkedIn recomienda empezar con entrega máxima. Avisa de que si pujas demasiado bajo puedes quedarte sin llegar a tu público, y en la puja manual ofrece sugerencias de puja competitiva en tiempo real mientras configuras la campaña.

Formatos de anuncio

Sponsored Content: anuncios con contenido multimedia que aparecen en el feed del público elegido, en ordenador, tableta y móvil.
Sponsored Messaging: mensajes enviados a tu público a través de la mensajería de LinkedIn.
Dynamic Ads: anuncios que se personalizan solos con datos del perfil, como el nombre de la empresa o el cargo.
Text Ads: anuncios de pago por clic para ordenador, autogestionados y rápidos de crear.

LinkedIn también ha abierto su público profesional a otros soportes. Un ejemplo es su alianza con Amazon para llevar audiencias B2B a la televisión conectada.

Los anuncios son solo una parte de la estrategia en la plataforma. Para el trabajo orgánico y de medición, repasa cómo usar LinkedIn en el marketing B2B.

Preguntas frecuentes

¿Cuánto cuesta anunciarse en LinkedIn?

No hay precio fijo: se paga por subasta y el coste depende de la puja, del público y del objetivo de la campaña. El mínimo es de 10 dólares al día por campaña.

¿Cuál es el presupuesto mínimo de LinkedIn Ads?

10 dólares diarios para cualquier formato. Una campaña nueva con presupuesto total necesita al menos 100 dólares, y para lanzar un nuevo conjunto de anuncios deben quedar 100 dólares, o 100 euros, sin gastar.

¿Qué tipo de puja conviene al empezar?

LinkedIn recomienda la entrega máxima, en la que el sistema puja por ti para gastar el presupuesto y conseguir el mayor número de resultados.

¿Cuándo me cobra LinkedIn?

Cuando ocurre el evento facturable del objetivo elegido. Por ejemplo, con el objetivo de visitas al sitio web, cuando alguien hace clic en el enlace a tu web.

Fuentes oficiales de LinkedIn, consultadas el 15 de septiembre de 2026: presupuestos de campaña, requisitos mínimos de presupuesto, cuánto cuesta anunciarse, tipos de puja, formatos y segmentación y presupuestos de campañas y conjuntos de anuncios. Foto de portada: sede de LinkedIn en Mountain View, de LPS.1, bajo licencia CC0.