LinkedIn Sales Navigator: qué es, cuánto cuesta en euros y qué incluye cada plan

LinkedIn Sales Navigator es la herramienta de pago de LinkedIn para vender a otras empresas: sirve para buscar a las personas que deciden una compra, guardarlas en listas, seguir lo que hacen y escribirles aunque no sean contactos. LinkedIn la presenta como «la herramienta de ventas B2B con IA» y dice que la usan más de 1,5 millones de vendedores. El plan más barato cuesta desde 120,99 euros al mes por licencia, según los precios que publica la propia LinkedIn.

Para qué sirve Sales Navigator

Encontrar a quien decide. La búsqueda avanzada filtra por función, nivel de responsabilidad, años en la empresa o experiencia, entre más de 1.000 millones de miembros.
Organizar cuentas y posibles clientes. Las cuentas y las personas se guardan en listas, y la herramienta avisa de novedades, como cambios de empleo o contenido nuevo.
Escribir sin conexión previa. Con los mensajes InMail se contacta con cualquier miembro de LinkedIn sin necesidad de presentación ni de sus datos de contacto.
Trabajar en equipo y con el CRM, en los planes superiores.

¿Cuántos filtros tiene? Las páginas comerciales de LinkedIn hablan de más de 50, y su propia guía de uso dice «más de 40». La cifra exacta depende de la página que se mire.

Planes y precios de Sales Navigator en euros

LinkedIn publica estos precios iniciales por licencia en su página de comparación de planes para España:

Core: 120,99 € al mes o 1.088,88 € al año. LinkedIn lo recomienda para comerciales individuales.
Advanced: 148,21 € al mes o 1.693,88 € al año. Pensado para equipos de ventas que quieren búsquedas con IA y herramientas de colaboración.
Advanced Plus: sin precio público. Depende del tamaño del equipo comercial, de la integración del CRM y de la formación, y se pide presupuesto a un comercial.

Dos matices que da la misma página: los precios son estimaciones y pueden no incluir el IVA, y están sujetos a cambios; el precio real se ve en el botón de cada plan. En dólares, Core empieza en 119,99 USD al mes y Advanced en 159,99 USD. Precios consultados el 16 de octubre de 2026.

Qué cambia entre Core, Advanced y Advanced Plus

Los tres incluyen la búsqueda avanzada y 50 créditos InMail al mes.
La integración con el CRM (Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics 365, Oracle Sales…) es solo de Advanced Plus, según la ayuda de LinkedIn.
Algunas alertas, como la actividad en listas compartidas del equipo, son de Advanced y Advanced Plus.

No hay que confundirlo con LinkedIn Premium Business. LinkedIn explica que Premium está pensado para dar visibilidad a la marca personal y ver quién visita el perfil, mientras que Sales Navigator es una plataforma de ventas para profesionales y equipos B2B.

Cómo funcionan los créditos InMail

Es la parte que más dudas genera, así que conviene leer bien la letra pequeña:

50 créditos cada mes, que llegan el primer día del mes (horario UTC), en los tres planes.
Se acumulan hasta 150. Los que no se usan pasan al mes siguiente y hay que gastarlos en 90 días.
No se pueden comprar créditos extra.
Si te responden en 90 días, recuperas el crédito. Las respuestas rápidas «Interesado», «Quizá más adelante» y «No interesado» también cuentan como respuesta.
No hay envío masivo. Cada InMail se manda a una persona, y solo desde Sales Navigator, no desde LinkedIn.com, según la ayuda sobre InMail.
Si cancelas o cambias de plan, los créditos no se transfieren.

La prueba gratis y la cancelación

Core y Advanced se pueden probar gratis, pero solo si no tienes ninguna suscripción de pago de LinkedIn (incluido Premium) y no has usado una prueba gratis en los últimos 365 días.
Piden tarjeta. Para que no se cobre hay que darse de baja antes de que termine la prueba; LinkedIn envía un recordatorio por correo siete días antes.
Se puede cancelar en cualquier momento, pero la baja surte efecto al acabar el periodo: al final del mes en el plan mensual y del año en el anual.

Cómo empezar a usarlo

La guía oficial de uso propone este orden:

Crea un perfil ideal desde «Perfiles ideales» en la página de inicio: nombre y criterios del tipo de profesional que buscas.
Busca y guarda tus cuentas objetivo con «Filtros de cuentas +», y añádelas a una lista.
Busca a las personas dentro de esas cuentas con «Filtros de posibles clientes +»: primero por perfil ideal, función o nivel de responsabilidad; después por empresa, lista de cuentas, tamaño o región.
Guarda a los posibles clientes para recibir sus alertas y escribirles cuando haya un motivo.

Esta lectura es nuestra, no de LinkedIn: con 50 InMail al mes no se hace prospección en frío a gran escala, ni la herramienta lo permite. Rinde cuando ya hay una lista de cuentas clara y un proceso de captación de clientes B2B detrás. Si lo que buscas es alcance, eso es publicidad, y va por LinkedIn Ads.

Preguntas frecuentes

¿Cuánto cuesta LinkedIn Sales Navigator en España?

Según LinkedIn, desde 120,99 € al mes por licencia en Core y 148,21 € en Advanced, con descuento en pago anual. Son precios iniciales estimados que pueden no incluir el IVA.

¿Sales Navigator tiene versión gratuita?

No. Tiene una prueba gratis de Core y Advanced para quien no tenga otra suscripción de pago de LinkedIn ni haya usado una prueba en el último año.

¿Cuántos InMail incluye Sales Navigator?

50 al mes en todos los planes, acumulables hasta 150. No se pueden comprar más.

¿Se integra con mi CRM?

Solo en Advanced Plus, con Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics 365 y Oracle Sales, entre otros.

Imagen de portada: «LinkedIn office in Toronto», de Open Grid Scheduler / Grid Engine, vía Wikimedia Commons (CC0), recortada. Fuentes: LinkedIn Sales Solutions y centro de ayuda de Sales Navigator, consultados el 16 de octubre de 2026.

Para seguir el hilo: captación de clientes B2B · estrategias de ventas B2B · cuánto cuesta LinkedIn Ads.