Elevator pitch: qué es, cuánto debe durar y cómo hacerlo, con ejemplos (y lo que enseñan Harvard, MIT y Stanford)

Un elevator pitch es una presentación muy breve, de entre 30 y 60 segundos, que explica quién eres, qué haces y por qué importa. El nombre viene de la idea de poder contarlo en lo que dura un viaje en ascensor. En español también se le llama discurso del ascensor. Sirve para presentarte a un cliente potencial, a un inversor o a quien te entrevista para un trabajo, y su objetivo no es cerrar nada: es conseguir una segunda conversación.

El centro de escritura y comunicación de Harvard Catalyst lo define como una introducción convincente sobre quién eres, qué haces y por qué importa: «un adelanto que dura 60 segundos o menos» para empezar una conversación. Y recuerda por qué conviene prepararlo: según la investigación que cita, la primera impresión sobre alguien puede formarse en una décima de segundo.

Cuánto debe durar un elevator pitch

No hay una cifra oficial. Lo que sí hay son referencias bastante coherentes de quienes lo enseñan o lo piden:

Harvard Catalyst: 60 segundos o menos.
MIT, en su guía de orientación profesional: una presentación de 30 a 60 segundos.
Stanford GSB, en sus recursos para antiguos alumnos: no más de 90 segundos de principio a fin.
Universidad Carlos III de Madrid: las bases de sus premios de emprendimiento de 2026 piden un vídeo de 60 segundos para presentar el proyecto «ante un potencial cliente (Elevator Pitch)».
Enisa, la empresa pública que financia startups, graba a sus clientes en un formato de solo 27 segundos.

Nuestra recomendación: prepara una versión de 30 segundos y otra de 60. La corta es la que usarás casi siempre; la larga, cuando la otra persona te pida más.

Las partes de un elevator pitch

Harvard Catalyst propone una fórmula básica en cinco piezas, pensada para presentarse en un congreso o una reunión:

Saludo. Cercano; si es en persona, con un apretón de manos.
Nombre.
Organización y cargo.
Qué hace tu organización, explicado de forma sencilla.
Por qué importa: qué problema resuelves.

Stanford lo resume en tres mensajes de fondo, que en la versión original tienen una intención detrás de cada frase: esto es quién soy (te gustará trabajar conmigo), esto es lo que me importa de verdad (compartimos valores) y esto es lo que he conseguido que te interesa (puedo ayudarte a tener éxito). La traducción es nuestra.

Cómo hacer un elevator pitch, paso a paso

Los pasos combinan las guías de Harvard, MIT y Stanford, adaptados a quien vende un producto o un servicio:

Fija el objetivo. El MIT pide pensar primero qué quieres conseguir con el pitch y qué quieres transmitir. No es lo mismo buscar una reunión de ventas que un inversor o un empleo.
Investiga a quién le hablas. Un pitch con sentido exige conocer a la persona, la empresa o el programa con el que quieres conectar, según el MIT. Si vendes, es el mismo trabajo que definir tu público objetivo.
Empieza con un gancho. La escuela de salud pública de Harvard, en sus consejos para un elevator pitch, propone captar la atención de entrada con un dato sorprendente, una pregunta que haga pensar o una descripción del problema en una sola frase.
Usa el patrón problema-solución. Defines el problema, lo diagnosticas y ofreces tu solución. Es el patrón que sugiere la misma guía de Harvard.
Quédate con lo mejor. En una charla corta no cabe todo: comparte solo uno o dos resultados, los más importantes o sorprendentes. Y si el pitch pasa de 60 segundos, explica en qué te diferencias.
Cierra con una pregunta. El MIT aconseja implicar a quien escucha con una pregunta y darle la oportunidad de responder, pero evitando las básicas que podrías haber buscado antes, como «¿a qué se dedica tu empresa?».
Practica con alguien ajeno. La guía de Harvard Chan propone probarlo con alguien que no sea de tu campo y pedirle que escriba lo que ha entendido. Harvard Catalyst añade grabarse con el móvil y revisarlo.

Una regla de lenguaje que repiten todas: habla como en una conversación, con frases cortas, sin siglas y sin jerga. Harvard Catalyst lo llama el enfoque «octavo curso/doctorado»: que te entienda igual alguien de 13 años que un experto. Para pulir el gancho y las frases, te sirve nuestra guía de copywriting.

Plantilla de elevator pitch

Una plantilla nuestra, para rellenar en cinco frases:

Gancho: «¿Sabías que…?» o el problema en una frase.
Quién eres: «Soy [nombre] y [qué hago / mi empresa hace]…».
Para quién y qué resuelves: «Ayudamos a [cliente] a [resultado] sin [problema]».
Prueba: un dato, un cliente o un resultado concreto.
Pregunta o siguiente paso: «¿Cómo lo estáis resolviendo vosotros?».

Ejemplos de elevator pitch

Tres ejemplos inventados, de unos 30 segundos cada uno:

1. Una agencia ante un cliente potencial

«La mitad de las tiendas online que auditamos pagan anuncios que llevan a páginas que no cargan en el móvil. Soy Marta, de una agencia pequeña de Valencia, y ayudamos a ecommerce de moda a vender más con el mismo presupuesto en anuncios. Al último cliente le bajamos el coste por venta a la mitad en tres meses. ¿Cuánto os está costando hoy cada venta que viene de anuncios?»

2. Una startup ante un inversor

«Las clínicas dentales pierden una de cada cinco citas porque el paciente no se presenta. Somos Recuerda, una app que confirma y reprograma citas por WhatsApp sin que nadie tenga que llamar. Ya trabajamos con 40 clínicas en Madrid. Buscamos financiación para llegar a México. ¿Habéis invertido antes en salud?»

3. Una candidata en una entrevista

«Soy Lucía, acabo de terminar un máster en marketing digital y llevo dos años gestionando las redes de una cadena de cafeterías, donde pasamos de 2.000 a 15.000 seguidores en Instagram sin presupuesto. Me encanta convertir datos en ideas de contenido. He visto que estáis lanzando una línea nueva para jóvenes: ¿cómo pensáis darla a conocer?»

Fíjate en que ninguno explica todo: cada uno deja una pregunta abierta para que la conversación siga.

Elevator pitch no es lo mismo que un pitch de agencia

En publicidad, «pitch» también es el concurso en el que varias agencias compiten por la cuenta de un anunciante, con semanas de preparación y una presentación completa. Si te interesa ese otro pitch, mira cómo se gana un pitch de agencia. El elevator pitch es lo contrario: unos segundos, improvisación preparada y ninguna diapositiva.

Cuándo se usa

Harvard Catalyst cita estos contextos:

Una reunión con nuevos colaboradores.
El networking en un congreso o evento.
Una conversación con posibles financiadores o inversores.
Una entrevista de trabajo.
La búsqueda de talento para tu equipo.

Y añadimos dos de marketing: la llamada en frío y el primer mensaje a un cliente potencial en LinkedIn, que son el mismo ejercicio por escrito.

Errores comunes

Esta lista es criterio nuestro:

Contar la historia de la empresa. Al que escucha le interesa su problema, no tu fundación.
Hablar de funciones en vez de resultados. «Tenemos un panel con 40 métricas» dice menos que «sabrás cada lunes qué campaña te da dinero».
Usar jerga y siglas. Lo que en tu equipo se entiende, fuera de él es ruido.
Recitarlo de memoria. Si suena leído, pierde la naturalidad, que es lo que lo hace funcionar.
No terminar con nada. Sin pregunta ni siguiente paso, el pitch se queda en un monólogo.

Preguntas frecuentes

¿Qué es un elevator pitch?

Una presentación de unos 30 a 60 segundos que explica quién eres, qué haces y por qué importa, con el objetivo de abrir una conversación.

¿Cuánto dura un elevator pitch?

Entre 30 y 60 segundos según el MIT; 60 o menos según Harvard Catalyst; no más de 90 según Stanford.

¿Cuáles son las partes de un elevator pitch?

En la fórmula de Harvard Catalyst: saludo, nombre, organización y cargo, qué hace tu organización y por qué importa. Es útil empezar con un gancho y terminar con una pregunta.

¿Cómo se dice elevator pitch en español?

Se usa mucho el término en inglés, pero también se dice discurso del ascensor o pitch del ascensor.

Imagen de portada: «Elevator Pitch at the 2019 Global Entrepreneurship Summit», de The Global Entrepreneurship Summit, vía Flickr (Public Domain Mark 1.0). Fuentes: guías de elevator pitch de Harvard Catalyst, Harvard T.H. Chan School of Public Health, MIT CAPD y Stanford GSB; bases de los Premios Pro-Impulsa Emprendimiento 2026 de la UC3M y «Elevator Pitch X Enisa» (30 de junio de 2026), consultadas el 11 de octubre de 2026.

Para seguir el hilo: cómo definir tu público objetivo · nuestra guía de copywriting · cómo se gana un pitch de agencia.