El ecosistema de marketplaces se prepara para una reconfiguración significativa en 2026, con proyecciones que sitúan a Amazon como líder indiscutible del sector. La dinámica futura del comercio electrónico a través de estas plataformas sugiere la consolidación de una «clase media» de marketplaces y una expansión notable de actores asiáticos, redefiniendo las estrategias de venta para las marcas.
Panorama de los Marketplaces en Europa
Mientras Amazon mantiene su posición dominante, se observa una fuerte emergencia de marketplaces de origen europeo. Plataformas francesas y otras europeas como Manomano, Cdiscount, Leroy Merlin y Decathlon, están forjando una sólida segunda capa en el mercado. Este segmento representa una alternativa creciente para marcas que buscan diversificar sus canales de venta más allá del gigante estadounidense.
El Auge de las Plataformas Asiáticas y la Convivencia Estratégica
La presencia asiática se intensifica con jugadores como Miravia, AliExpress, TikTok Shop y Temu, este último destacando por su rápido crecimiento. El ecosistema asiático, que incluye a Alibaba, muestra un interés creciente en el mercado europeo, generando mayor competencia y nuevas oportunidades.
En este escenario de transformación, las marcas se enfrentan a decisiones estratégicas cruciales sobre la convivencia entre su web propia (DTC – Direct-to-Consumer) y los marketplaces. Se plantea la necesidad de analizar diferentes rutas, ya sea iniciar operaciones en Amazon o explorar alternativas que ofrezcan mayor eficiencia según el perfil, categoría y tamaño de cada marca. Profesionales como Alejandro Soto de Pádel Nuestro, Mariana Hincapié de Leduni y Brenda Rodríguez de Emuca, ejemplifican la gestión estratégica en este entorno en evolución, donde la definición de una combinación adecuada de canales es fundamental para maximizar los resultados. El ecosistema de marketplaces avanza hacia una mayor competencia, regulación y fragmentación, obligando a las empresas a una constante adaptación.