A partir del 8 de enero de 2026, TikTok Shop implementará un significativo ajuste en sus tarifas de comisión, elevando el porcentaje del 5% al 9% en mercados clave de Europa: Alemania, España, Francia, Italia e Irlanda. Esta medida, que ya se ha observado en otras regiones como Reino Unido y Estados Unidos, busca consolidar el modelo de marketplace de la plataforma, enfocándose en el comercio impulsado por contenidos. Para los vendedores y usuarios, comprender los detalles de este cambio es crucial en el dinámico panorama del e-commerce.
🚀 Aumento Estratégico de Comisiones en TikTok Shop
El incremento del porcentaje de comisión de TikTok Shop es una respuesta a los ambiciosos planes de crecimiento de la compañía, que aspira a liderar el futuro del comercio electrónico impulsado por la interacción social. Este ajuste, que representa un aumento del 4% en la mayoría de los casos, refleja la madurez del modelo de negocio de la plataforma y su búsqueda de rentabilidad en los mercados europeos.
📈 Evolución del Modelo de Negocio
La trayectoria de TikTok Shop en otros mercados, como el Reino Unido, donde las tarifas pasaron del 5% al 9% en septiembre de 2024, y Estados Unidos, con un patrón similar, indica una estrategia global. Esta evolución natural sugiere una fase de consolidación y optimización de sus operaciones, buscando un equilibrio entre la atracción de vendedores y la sostenibilidad de su plataforma.
📊 Entendiendo el Cálculo de Comisiones
Calcular la comisión en TikTok Shop va más allá del simple precio final del producto. La plataforma considera una base de cálculo integral que incluye:
- Ventas netas (precio original menos descuentos del vendedor y de la plataforma).
- Gastos de envío pagados por el cliente.
- Descuento asumido por TikTok.
A esta suma se le restan eventuales reembolsos de ventas o descuentos de la plataforma. El resultado final se multiplica por el porcentaje de comisión asignado a la categoría específica del producto.
Por ejemplo, para un pedido de 100 euros de zapatos de la categoría Moda (con una comisión del 9%), si la base de cálculo ajustada es de 95 euros después de aplicar descuentos y sumar costes de envío, la comisión final para el vendedor sería de 8,55 euros.
🛒 Excepciones por Categoría
Es importante destacar que no todos los productos sufrirán el mismo incremento. Algunas categorías seleccionadas tendrán una comisión del 7%, lo que representa un aumento del 2% en lugar del 4% general. Este listado incluye artículos de:
- Belleza y Cuidado Personal:
- Dispositivos de cuidado del cabello reacondicionados.
- Aparatos de belleza corporal.
- Rizadores y planchas para el cabello.
- Depiladoras eléctricas para cejas.
- Afeitadoras eléctricas.
- Cepillos de dientes eléctricos.
- Dispositivos de belleza facial.
- Secadores de pelo.
- Dispositivos de depilación.
- Cortapelos y recortadoras.
- Dispositivos de masaje.
- Irrigadores orales.
- Computadoras y Equipo de Oficina:
- Dispositivos de control de acceso y presencia.
- Equipos de impresión publicitaria.
- Escáneres de códigos de barras.
- Discos compactos.
- Equipos de audio y vídeo para conferencias.
- Ordenadores de sobremesa.
- Ventiladores y disipadores.
- Fax.
- Memorias USB y cables OTG.
- Tarjetas gráficas.
- Carcasas y estaciones de acoplamiento para discos duros.
- Discos duros.
- Teclados y ratones.
- Conmutadores KVM.
- Impresoras de etiquetas.
- Plastificadoras.
- Baterías para portátil.
- Cargadores y adaptadores para portátil.
- Portátiles.
- Módems y routers inalámbricos.
- Contadoras de dinero.
- Monitores.
- Placas base.
- Almacenamiento en red (NAS).
- Cables y conectores de red.
- Switches de red y PoE.
- Piezas de equipos de oficina.
- Unidades ópticas.
- Destructoras de papel.
- Fuentes de alimentación.
- Adaptadores PLC (powerline).
- Servidores de impresión.
- Impresoras y escáneres.
- Procesadores.
- Memoria RAM.
- Repetidores.
- Servidores.
- Equipos de retail inteligente.
- Software.
- Tarjetas de sonido.
- Unidades SSD.
- Máquinas de escribir.
- SAI y estabilizadores de tensión.
- Concentradores USB y lectores de tarjetas.
- Cámaras web.
- Adaptadores inalámbricos y tarjetas de red.
- Teléfonos y Electrónica:
- Cámaras de acción.
- Amplificadores y mesas de mezcla.
- Accesorios de audio y vídeo.
- Receptores AV.
- Pilas de botón.
- Cables, cargadores y adaptadores.
- Accesorios para cámaras.
- Productos para el cuidado de cámaras.
- Objetivos para cámaras.
- Dispositivos de streaming (casting devices).
- Reproductores de CD y DVD.
- Accesorios para consolas.
- Bolígrafos digitales e inteligentes.
- Drones y accesorios.
- Pilas alcalinas (dry cell).
- Cámaras réflex (DSLR).
- Diccionarios electrónicos.
- Auriculares y cascos.
- Piezas y accesorios para dispositivos educativos.
- Dispositivos de aprendizaje electrónico.
- Cuadernos electrónicos.
- Dispositivos eReader.
- Cámaras analógicas.
- Pulseras de actividad.
- Localizadores GPS.
- Consolas portátiles.
- Sistemas de cine en casa.
- Consolas de sobremesa.
- Cámaras instantáneas.
- Micrófonos.
- Cámaras sin espejo.
- Lentes y flashes para móvil.
- Piezas para teléfonos móviles.
- Teléfonos móviles.
- Reproductores MP3 y MP4.
- Baterías para móviles.
- Wi‑Fi portátil (pocket Wi‑Fi).
- Cámaras compactas (point & shoot).
- Power banks.
- Proyectores.
- Radios y reproductores de casete.
- Bolígrafos y dispositivos de lectura.
- Cámaras y sistemas de seguridad.
- Accesorios para selfies.
- Tarjetas SIM y accesorios.
- Gafas inteligentes.
- Relojes inteligentes.
- Altavoces.
- Lápices táctiles (stylus).
- Cargadores y adaptadores para tablet.
- Teclados para tablet.
- Piezas para tablets.
- Tablets.
- Cargadores universales de batería.
- Ventiladores USB y para móvil.
- Luces USB y para móvil.
- Aspiradoras USB.
- Videocámaras.
- Videojuegos.
- Grabadoras de voz.
- Dispositivos de realidad virtual (VR).
- Walkie talkies.
- Accesorios para wearables.
- Tablets de escritura.
- Productos Reacondicionados (Pre-Owned):
- Teléfonos móviles.
- Relojes inteligentes.
- Tablets.
✨ Incentivo para Nuevos Vendedores en la UE
Con el objetivo de fomentar la expansión de su plataforma, TikTok Shop introducirá un programa especial para «nuevos vendedores elegibles» en la Unión Europea a partir del 8 de enero de 2026. Estos vendedores se beneficiarán de una comisión reducida del 4% durante 60 días, una estrategia diseñada para facilitar su incursión en el mercado.
✅ Requisitos para Vendedores Elegibles
Para acceder a este incentivo, los vendedores deben cumplir con tres criterios específicos:
- Ser su primera tienda en TikTok Shop dentro de los mercados EU5 (Alemania, España, Francia, Italia, Irlanda), sin actividad previa en la plataforma en estos países.
- Publicar productos que sean sustancialmente distintos a otros ya vendidos en TikTok Shop en la UE.
- Listar al menos cinco productos activos en un plazo máximo de 15 días desde su registro.
Este programa también abarca la venta transfronteriza dentro de la UE, extendiendo la comisión reducida a todas las tiendas europeas del vendedor, independientemente del país de origen de los productos.
⚖️ TikTok Shop Frente a la Competencia
La nueva estructura de comisiones de TikTok Shop la posiciona en un rango competitivo dentro del panorama actual de marketplaces. Comparémosla con otros gigantes del e-commerce:
- Amazon: Sus comisiones varían generalmente entre el 7% y el 15%, alcanzando topes en categorías como moda y calzado, y siendo más ajustadas en electrónica. A esto se suman costes adicionales por logística y almacenamiento.
- Temu: Opera bajo un modelo de precio neto al proveedor, con comisiones implícitas que oscilan entre el 15% y el 30%, lo que otorga al vendedor menos control sobre el precio y el margen.
- Shein: Similar a Temu, especialmente en moda, con comisiones elevadas y un fuerte control sobre el precio final y las promociones, sacrificando margen del vendedor por visibilidad y volumen.
- AliExpress: Mantiene un modelo más transparente, con comisiones que usualmente se sitúan entre el 5% y el 10%, aunque pueden aumentar con la contratación de servicios adicionales.
Esta evolución de TikTok Shop refleja la maduración de su modelo de negocio, equiparando sus tarifas a las de otros actores consolidados del sector. Los vendedores deberán evaluar cuidadosamente el impacto de estos cambios en sus márgenes y estrategias en un entorno de e-commerce cada vez más competitivo.