Ipsos Define el Camino al Éxito de las Terapéuticas Digitales
En un reciente informe presentado por Ipsos, la consultora global de investigación de mercados delineó un marco estratégico crucial para la adopción y prosperidad de las terapéuticas digitales (DTx) en la industria farmacéutica. El estudio, desarrollado por Francine Fram y Svetlana Gogolina, propone cinco etapas esenciales que prometen no solo la integración efectiva de estas tecnologías en el cuidado de la salud, sino también su éxito comercial sostenible.
Comprensión del Mercado y Prioridades del Cliente
La primera fase del modelo de Ipsos se centra en la comprensión profunda del mercado y las prioridades de los clientes. Este paso es fundamental para guiar el desarrollo de productos que realmente atiendan las necesidades no cubiertas y mapeen el recorrido del paciente dentro del sistema de salud. Un análisis detallado del entorno competitivo también es esencial para posicionar estratégicamente las DTx en el mercado desde el principio.
Desarrollo de la Propuesta de Valor
La propuesta de valor robusta y clara es el foco de la segunda etapa. Ipsos recalca la importancia de que esta propuesta no solo responda a las necesidades clínicas, sino que también genere beneficios económicos tangibles, como la optimización de flujos de trabajo y la reducción de costos en el ámbito sanitario.
Demostración de Eficacia y Seguridad
El tercer pilar del marco estratégico subraya la necesidad de demostrar la eficacia y la seguridad de las DTx. La aceptación de estos productos por parte de profesionales y prestadores de salud depende críticamente de cumplir con los estándares regulatorios y de salud económica, asegurando su viabilidad comercial y su adecuada integración en el ecosistema de atención médica.
Participación del Paciente e Interoperabilidad
La cuarta etapa aborda la experiencia del usuario final. Las DTx deben ser fáciles de usar e interoperar sin fricciones con otros sistemas tecnológicos utilizados en hospitales y clínicas. Esto es vital para garantizar la adherencia del paciente y la aceptación de los profesionales de la salud.
Estructuración del Mercado
La última etapa utiliza los aprendizajes acumulados para educar a clínicos y a entidades de salud sobre las DTx. Ipsos señala que este paso es crucial para fomentar una adopción generalizada y confianza en estas soluciones dentro del sector médico.
Silvina Suárez, Directora de la Línea de Servicios de Salud de Ipsos Argentina, enfatiza: «Para que las terapéuticas digitales impacten significativamente, debemos ir más allá del desarrollo tecnológico y asegurarnos de que satisfagan las necesidades de todos los actores del sistema de salud.»
Desafíos de Adopción: El Caso Alemán
A pesar de las expectativas optimistas, la adopción de DTx ha sido más baja de lo previsto en países como Alemania, donde estas terapias están disponibles bajo prescripción desde 2020. La desconfianza de los profesionales de la salud, impulsada por la falta de información y evidencia médica, así como la incompatibilidad percibida con los tratamientos convencionales, ha frenado su adopción generalizada.
Sobre Ipsos Argentina: Ipsos, líder en investigación de mercado, trabaja desde Argentina para impulsar mejoras en la atención médica a nivel global, combinando su profunda comprensión del sector con metodologías innovadoras.
Si te ha gustado esta noticia, no dudes en compartirla en tus redes sociales y sigue leyendo más noticias en MarketingHoy.com.
