El fichaje ficticio de Todinho se ha convertido en el caso de estudio más citado del verano futbolístico, demostrando cómo una combinación de gamificación, timing estratégico y micro‑influencers puede transformar una idea creativa en una ola de interacción que supera a cualquier estrella real.
Una estrategia basada en la gamificación y el influencer marketing
Orange, en colaboración con Dentsu Creative España, Dentsu X y Dentsu Story Lab, diseñó una activación dentro de Biwenger Fantasy, la plataforma de fantasy football con mayor número de usuarios activos en España. La propuesta consistió en regalar un jugador inexistente, “Todinho”, a los usuarios que lo incorporaran a sus equipos entre el 29 de agosto y el 1 de septiembre, justo antes del cierre del mercado de fichajes. Cada incorporación daba acceso a un sorteo de cinco televisores de 65 pulgadas, creando un incentivo directo para la participación.
El misterio de Todinho en Instagram
La campaña arrancó en Instagram, donde dos influencers de gran alcance generaron expectación durante cuatro días, insinuando la llegada de un nuevo futbolista a Madrid. En el quinto día se reveló la identidad del personaje mediante una publicación de Iker Ruiz del Barco (@iker_ruizdb). La cuenta oficial de Biwenger Fantasy también difundió el anuncio (@biwengerfantasy), reforzando la viralidad con contenido visual y llamadas a la acción.
Resultados medibles y récords de engagement
Los números hablan por sí mismos: más de 31,3 millones de impresiones en redes sociales y 135 000 interacciones totales. Un total de 385 768 usuarios ficharon a Todinho, lo que generó un engagement rate del 10,6 % – una cifra excepcional para cualquier campaña digital. Además, la activación elevó el engagement de Biwenger en un +40 % respecto a acciones anteriores, convirtiéndose en la campaña con mayor interacción de la historia de la plataforma y de Orange.
Lecciones para el marketing digital deportivo
✅ Timing perfecto: lanzar la acción en la semana más intensa del mercado de fichajes garantiza máxima atención del público aficionado.
✅ Gamificación eficaz: ofrecer un “fichaje” gratuito y un sorteo tangible (televisores) impulsa la participación y el boca‑a‑boca.
✅ Influencer marketing bien dirigido: dos voces con credibilidad en el entorno futbolístico crearon la expectativa necesaria para el gran reveal.
✅ Datos en tiempo real: la medición de impresiones, interacciones y tasa de engagement permitió validar el éxito y justificar la inversión.
✅ Creatividad sin límites: un jugador ficticio demostró que la imaginación puede superar a la realidad cuando se combina con una ejecución impecable.