En un giro inesperado dentro del mundo del marketing B2B, un estudio pionero realizado por Ogilvy ha sacudido las percepciones tradicionales al revelar que las estrategias de influencer marketing, comúnmente asociadas con el mercado de consumo, están siendo adoptadas con entusiasmo por los líderes de marketing en el ámbito empresarial. Este hallazgo desafía la noción preconcebida de que el marketing de influencia es exclusivo del sector B2C y abre un nuevo horizonte de posibilidades para las comunicaciones en el sector B2B.
El Auge del Influencer Marketing en el Mundo B2B
La investigación de Ogilvy, que abarcó líderes de marketing a nivel global, incluyendo regiones como Europa, África, Medio Oriente, Asia Pacífico y las Américas, ha puesto de manifiesto que un sorprendente 75% de los directores de marketing B2B están invirtiendo en el marketing de influencia como herramienta de comunicación. Este dato es revelador, ya que indica que el influencer marketing está ganando terreno rápidamente en un espacio que tradicionalmente ha sido reticente a adoptar tácticas asociadas con el marketing de consumo.
YouTube: La Nueva Frontera para el Marketing B2B
Más allá de LinkedIn, que ha sido la plataforma predilecta para las estrategias de marketing B2B, el estudio de Ogilvy ha descubierto que el 50% de los equipos de marketing B2B consideran a YouTube como la siguiente plataforma significativa para el marketing de influencia B2B. Este dato es crucial, ya que señala un cambio en la percepción de las plataformas que pueden ser efectivas para alcanzar audiencias empresariales.
Desmontando Estereotipos: Influencers en el Escenario B2B
Contrario a la creencia popular que estereotipa al marketing de influencia como una herramienta exclusiva del consumidor, el mundo B2B ha comenzado a reconocer el valor de colaborar con influencers. Este cambio de paradigma sugiere que las empresas están buscando nuevas formas de conectar con su audiencia y están dispuestas a explorar territorios antes reservados para el mercado de consumo.
La adopción de estrategias de influencer marketing en el sector B2B no solo refleja una evolución en las tácticas de comunicación empresarial, sino que también subraya la importancia de la adaptabilidad y la innovación en un mercado en constante cambio. Con la creciente influencia de las redes sociales y las plataformas digitales, es probable que veamos un aumento continuo en la integración de estas tácticas en las estrategias de marketing B2B en el futuro.