La empresa SAMY, a través de su experta Estíbaliz Ibáñez, revela el nuevo mapa del influencer marketing en América Latina, impulsando su transformación de táctica aislada a pilar estratégico de las estrategias digitales. La profesionalización del ecosistema, el auge del social commerce y la búsqueda de resultados medibles marcan el camino de las marcas más competitivas de la región.
Un cambio de paradigma impulsado por la madurez digital
El influencer marketing ha dejado de ser una táctica de visibilidad para convertirse en un motor de negocio en América Latina. Según Statista, el mercado global alcanzará los 22.000 millones de dólares en 2025, el doble que en 2020. En Estados Unidos, el crecimiento proyectado es del 14,2% interanual, superando al resto de los formatos digitales.
Este crecimiento no es aleatorio. La demanda de los consumidores ha cambiado: exigen autenticidad, relevancia cultural y conexión emocional. En este contexto, los influencers se consolidan como el canal preferido para el descubrimiento de marcas, superando incluso a los canales tradicionales.
SAMY destaca el rol del influencer como “social seller”
SAMY subraya que el influencer ya no es solo un creador de contenido: ahora es un vendedor social. El auge del social commerce, especialmente con la llegada de TikTok Shop a América Latina, ha permitido a los influencers integrar funciones de activación directa, generando impacto medible.
Este nuevo enfoque implica:
- Formatos interactivos como lives y reseñas.
- Drops exclusivos de productos.
- Modelos de compensación basados en desempeño (performance-based).
Estrategias orientadas a resultados: de la visibilidad al impacto
La región avanza hacia un modelo más sofisticado donde las marcas priorizan el impacto comercial. El contenido de influencers se alinea con los objetivos del funnel, desde el descubrimiento hasta la conversión, pasando por la fidelización.
Cambios clave:
| Antes | Ahora |
|---|---|
| Visibilidad | Conversión y ventas |
| Amplificación táctica | Integración estratégica |
| Selección por alcance | Selección por afinidad y valores |
| Campañas puntuales | Relaciones de largo plazo |
Brasil: El mercado más avanzado en influencer marketing
Brasil se posiciona como líder regional. Las marcas locales han entendido el valor de los influencers como palancas de conversión. El país ha adoptado con rapidez TikTok Shop, lo que ha acelerado el desarrollo del social commerce.
Prácticas consolidadas en Brasil:
- Relaciones de largo plazo con creadores.
- Selección estratégica de perfiles.
- Contenido personalizado por etapa del funnel.
- Compensación basada en resultados.
México: Avance acelerado, aunque con desafíos de profesionalización
México avanza firmemente gracias a su proximidad con Estados Unidos, lo cual acelera la adopción de tendencias digitales. El ecosistema de influencers crece y las marcas invierten de manera creciente.
Sin embargo, conviven dos realidades:
- Ecosistemas avanzados y estructurados.
- Dinámicas aún informales en selección y gestión de perfiles.
SAMY observa que la integración del influencer marketing en estrategias globales está en marcha, pero todavía se requiere una mayor estandarización y profesionalización.
Colombia: Ecosistema emergente con retos claros
Colombia muestra solidez, aunque se encuentra en un estadio más embrionario en cuanto a escala y profesionalización. Las marcas comienzan a aplicar criterios más estratégicos, priorizando la conexión auténtica con la audiencia.
Principales desafíos en Colombia:
- Oferta limitada de creadores.
- Riesgo de sobreexposición de perfiles.
- Déficit en medición de resultados.
- Necesidad de integración con otros canales.
SAMY identifica un patrón común regional: más estrategia, menos improvisación
A pesar de las diferencias por país, el análisis de SAMY revela un patrón claro en América Latina: las marcas están dejando atrás campañas de volumen para adoptar estrategias centradas en el valor, resultados y rendimiento comercial.
Factores clave del nuevo influencer marketing en Latam
- Adopción tecnológica: Acelerada gracias a TikTok Shop.
- Estrategias basadas en datos: Crece la inversión en plataformas que permiten medir el ROI del influencer marketing.
- Contenido de alto valor: Los influencers son parte del desarrollo de marca, no solo su promoción.
- Audiencias exigentes: Exigen contenidos auténticos, relevantes y culturalmente conectados.
El papel de SAMY en la transformación del ecosistema
Con presencia destacada en México y liderazgo de expertos como Estíbaliz Ibáñez, SAMY ha sido testigo y protagonista del cambio. Su enfoque en marketing de influencia con resultados medibles y visión estratégica está siendo replicado en múltiples mercados.
Las marcas que trabajan con SAMY están adaptando sus campañas hacia colaboraciones de largo plazo, con creadores que representan verdaderamente los valores de la marca.
Comparativa del influencer marketing en Latam según SAMY
| País | Estado del ecosistema | Principales fortalezas | Retos actuales |
|---|---|---|---|
| Brasil | Avanzado | Integración con social commerce | Escalabilidad de resultados |
| México | En consolidación | Tendencia de integración estratégica | Profesionalización del ecosistema |
| Colombia | En desarrollo | Afinidad con la audiencia | Oferta reducida y medición de impacto |
Conclusión: Las marcas que evolucionen liderarán la región
El influencer marketing en América Latina está en plena transformación. Las empresas que entiendan esta evolución, como lo ha hecho SAMY, no solo se beneficiarán de mayor visibilidad, sino también de una conexión real y resultados tangibles.
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