Un reciente estudio con 13.000 especialistas en marketing ha desvelado los secretos detrás de la rentabilidad en Google Ads, permitiendo incluso predecir el éxito de una campaña con solo 30 segundos de análisis de un sitio web. Este hallazgo es crucial en un mercado donde el gasto en Google Ads sigue en ascenso, con ingresos que superaron los 65.9 mil millones de dólares en el tercer trimestre de 2024. Los resultados arrojan luz sobre las prácticas que diferencian a las empresas exitosas de las que no lo son.
Claves para el éxito en Google Ads: Más allá de la inversión
El estudio reveló que la rentabilidad no se basa únicamente en el presupuesto, sino en la optimización estratégica del recorrido del cliente. A continuación, te presentamos los cinco factores principales que marcan la diferencia:
- Embudos de ventas (Funnels): El 59.9% de los marketers rentables utilizan embudos de ventas. Estos funnels, que pueden ser desde secuencias simples hasta complejos sistemas de captación y conversión, son esenciales para guiar al usuario desde el primer contacto hasta la compra, optimizando cada etapa del proceso.
- Múltiples opciones de pago: El 58.2% de los negocios exitosos ofrecen diversas alternativas de pago. Facilitar la compra al usuario, adaptándose a sus preferencias y necesidades, reduce la fricción y aumenta las tasas de conversión.
- Secuencias de email para no compradores: El 47.9% implementa estrategias de email marketing dirigidas a quienes no completaron una compra. Estas secuencias son vitales para recuperar carritos abandonados, ofrecer incentivos y mantener el interés, transformando leads perdidos en clientes.
- Checkouts en varios pasos: Un 42.5% de los marketers rentables opta por procesos de checkout en múltiples etapas. Esto permite simplificar la experiencia de compra, recabar información relevante de forma gradual y reducir la sensación de abrumo en el usuario.
- Copy optimizado para personas específicas: El 35.6% personaliza su copy publicitario para audiencias específicas. Adaptar los mensajes a los diferentes perfiles de usuario aumenta la relevancia de los anuncios, genera mayor engagement y mejora la efectividad de las campañas.
La importancia de la optimización continua en un mercado dinámico
Aunque los costos por clic han aumentado en el último año, también lo han hecho las tasas de conversión, lo que subraya que las campañas inteligentes y bien ejecutadas superan a las simplemente más baratas. Además de los factores mencionados, la optimización de audiencias, el uso de palabras clave de cola larga y negativas, así como la experimentación constante con creatividades y tipos de anuncios, son prácticas recomendadas para potenciar los resultados sin necesidad de incrementar el presupuesto.