Con la llegada de Black Week, EXTE, el grupo AdTech que integra tecnología, creatividad y medios, lanza su estrategia “First Eat Best”. Este innovador programa combina el análisis de tendencias de Black Friday y Cyber Monday con un targeting contextual adaptado a las preferencias de los consumidores. La campaña se basa en los intereses del usuario y en las categorías más populares, empleando una estrategia creativa que evoluciona según la etapa de decisión del comprador.
Creciente relevancia de Black Week en el consumo global
La expansión de Black Friday hacia Black Week refleja un cambio en el comportamiento del consumidor. Un 47% de los compradores planea sus adquisiciones desde principios de octubre, y el 60% compara descuentos en varios sitios antes de decidirse. Además, un 68% de los consumidores que compran en noviembre lo hace con el objetivo de adquirir regalos navideños. Este comportamiento implica una fase de consideración previa a Black Week, que representa una oportunidad clave para las marcas de captar el interés del usuario antes de la fecha de compra.
“First Eat Best”: Cómo funciona la estrategia de EXTE
La estrategia de EXTE, denominada “First Eat Best”, se estructura en fases y aprovecha la precisión del targeting contextual. Esta campaña:
- Fase de Consideración: Utiliza creatividades de alto impacto para posicionar a las marcas en el top-of-mind de los consumidores.
- Fase de Engagement: Emplea piezas interactivas para mantener el interés del consumidor.
- Fase de Acción: Lanza creatividades enfocadas en los productos durante Black Week, facilitando la acción de compra.
“First Eat Best” está diseñada para impactar al consumidor en cada etapa de su proceso de decisión, aumentando la probabilidad de que llegue a Black Week con una elección clara.
Categorías más populares en Black Week
EXTE ha identificado las principales categorías de productos durante el Black Week:
| Categoría | Porcentaje de Compras Totales |
|---|---|
| Electrónica | 22% |
| Moda y Accesorios | 21% |
| Hogar y Decoración | 16% |
| Belleza Personal | 14% |
| Juguetes y Videojuegos | 12% |
Esta tabla ilustra cómo las preferencias de los consumidores se inclinan hacia la tecnología, la moda y el hogar, segmentos en los que las marcas deben concentrar su atención.
Insights sobre el comportamiento del consumidor
El análisis de EXTE señala que el usuario promedio comienza sus búsquedas relacionadas con Black Friday un mes antes del evento. Este patrón subraya la importancia de que las marcas capten la atención de los consumidores desde las primeras semanas de octubre.
Según datos de Boston Consulting Group, el 74% de los consumidores a nivel mundial, incluidos los de Latinoamérica, participan en Black Week. Influenciados por el aumento del costo de vida, los compradores buscan maximizar sus adquisiciones durante las promociones, especialmente en productos navideños.
Tecnología y análisis en tiempo real: Claves para el targeting preciso
EXTE emplea un avanzado sistema de análisis que revisa 8 millones de URLs diariamente, utilizando la IB Content Taxonomy 3.0 para clasificar contenido. Esta tecnología permite a EXTE identificar las categorías más populares y correlacionarlas con la intención de compra de los consumidores. Tanto los compradores que buscan para sí mismos como los que compran regalos son impactados de manera precisa y efectiva.
“La propuesta creativa de EXTE está diseñada para ajustarse al momentum de compra,” afirma Alberto Grande, Chief Revenue Officer (CRO) Américas de EXTE. “Gracias a la fase de consideración, empleamos formatos que incluyen elementos interactivos y se adaptan progresivamente hacia la etapa de acción.”
La importancia del Black Week para las marcas
Black Week se consolida como el momento de mayor volumen de compras en el año. La estrategia “First Eat Best” de EXTE se convierte en una herramienta valiosa para las marcas, pues facilita que se mantengan en el top-of-mind del consumidor desde la fase inicial de consideración, aumentando su competitividad frente a otras marcas durante el evento.
Si te ha gustado esta noticia, no dudes en compartirla en tus redes sociales y sigue leyendo más noticias en MarketingHoy.com.
