El panorama del comercio electrónico en España está siendo redefinido por el poder de la publicidad, donde los productos patrocinados en Amazon gozan de una aceptación sin precedentes. Un reciente informe, el Amazon Shopper Report 2025, elaborado por Remazing en colaboración con Appinio, desvela que el 79% de los consumidores españoles adquiere estos artículos, consolidando a España como el país líder en la adopción de la publicidad dentro del gigante minorista. Este dato supera la media global del 68% y pone de manifiesto la efectividad de las estrategias publicitarias en la plataforma.
La Preferencia Española por la Publicidad en Amazon
Los resultados del estudio, que encuestó a 1.000 personas entre 16 y 65 años en mercados clave como Alemania, Francia, Italia, España, Reino Unido y Estados Unidos, revelan una marcada inclinación de los consumidores españoles hacia los productos anunciados. España se sitúa a la cabeza con un 79% de compras patrocinadas, seguida por Italia (73%) y Alemania (69%). Aunque en Estados Unidos la aceptación es equilibrada (65%), países como Francia (40%) y Reino Unido (39%) muestran una mayor resistencia, lo que subraya la particular receptividad del mercado español.
La influencia de Amazon se extiende más allá de su marketplace principal. El informe destaca que un impresionante 71% de los españoles también estaría dispuesto a adquirir productos promocionados a través de anuncios en Prime Video. Esta cifra, que nuevamente posiciona a España como líder en intención de compra vía publicidad en el servicio de streaming, refleja una gran apertura hacia nuevas modalidades publicitarias integradas en la experiencia de entretenimiento digital.
Entendiendo el Algoritmo y la Utilidad de los Anuncios
La percepción sobre cómo funciona el algoritmo de Amazon varía considerablemente entre los usuarios. A nivel global, solo el 24% de los consumidores reconoce que ciertos productos destacados son colocaciones pagadas, un incremento del 4% respecto a 2024. Esto indica un creciente, aunque aún limitado, entendimiento de la composición de la página de resultados. En España, un 26% de los compradores atribuye las primeras posiciones a los productos mejor valorados.
Joshua Brzynczek, Head of Advertising de Amazon, enfatiza la importancia de la combinación entre relevancia, buenas valoraciones y ubicaciones patrocinadas atractivas. Según Brzynczek, «los anuncios bien diseñados y asociados con listados relevantes y de alta calidad pueden aumentar la confianza y maximizar el impacto, alineándose con lo que los compradores más valoran en sus resultados de búsqueda y haciendo que los anuncios parezcan más naturales».
La utilidad percibida de los anuncios patrocinados genera reacciones mixtas:
* 👍 Un 36% los considera útiles (frente al 41% en 2024), lo que sugiere que apoyan el descubrimiento de productos.
* 😐 Un 27% se muestra indiferente (frente al 24% en 2024), indicando una integración fluida en la experiencia de compra.
* 👎 Un 17% los encuentra molestos (un 3% más que en 2024).
* distracting_face Un 13% los considera distractores (un 1% menos que en 2024).
* 🤔 Un 8% ni siquiera los ha notado (frente al 7% en 2024).
Estos datos resaltan la necesidad de optimizar la relevancia y sutileza en la entrega de los anuncios para mejorar la experiencia del usuario.
El Auge de la Publicidad Digital en Amazon
El crecimiento de la publicidad en Amazon no es solo una cuestión de aceptación por parte del consumidor, sino también un pilar económico fundamental para la compañía. Las proyecciones indican que los ingresos por publicidad en medios minoristas alcanzarán los 60.600 millones de dólares en 2025, consolidando a Amazon como un actor gigante en el panorama de la publicidad digital. La publicidad representa aproximadamente el 9,36% de sus ingresos totales, con un notable crecimiento interanual del 17,7% en el primer trimestre de 2025.
Impacto de la Publicidad en Prime Video
La expansión de la oferta publicitaria de Amazon también se manifiesta en el fortalecimiento de su presencia en España a través de formatos interactivos y alianzas estratégicas. Esto ha ampliado el alcance en plataformas como Prime Video y Twitch, llegando a más de 14 millones de espectadores mensuales en el país. Las campañas publicitarias integradas en múltiples canales han demostrado ser altamente efectivas, aumentando significativamente las ventas y la visibilidad de los productos.
La intención de compra a través de anuncios en Prime Video también varía por país:
* 🇪🇸 España: 71%
* 🇮🇹 Italia: 64%
* 🇬🇧 Reino Unido: 62%
* 🇺🇸 Estados Unidos: 61%
* 🇩🇪 Alemania: 58%
* 🇫🇷 Francia: 43%
Las reacciones a los anuncios en Prime Video son diversas pero equilibradas: un 29% los considera informativos, un 25% no tiene problemas con ellos, un 23% los encuentra molestos, un 13% distractores y un 10% no los ha notado. Si bien existe una aceptación moderada, también hay indicios de fatiga publicitaria que las marcas deberán gestionar con creatividad y relevancia.
En síntesis, el Amazon Shopper Report 2025 subraya una fuerte y creciente adopción de los productos patrocinados por parte de los consumidores españoles, quienes demuestran una elevada apertura hacia la publicidad tanto en el marketplace principal como en Prime Video. Esto reafirma la importancia y eficacia del ecosistema publicitario de Amazon para las marcas y vendedores que buscan maximizar su visibilidad y ventas en 2025.