El live shopping en TikTok Shop España experimentó un notable auge durante el Black Friday de 2025, consolidando la plataforma como un actor clave en el comercio electrónico social. Este fenómeno demuestra la creciente adaptación tanto de los vendedores como de los consumidores a las nuevas dinámicas de compra impulsadas por el contenido en vivo.
El Impulso del Live Shopping en Black Friday 2025
La campaña de Black Friday de 2025 sirvió como un claro indicador de la fuerte adopción del live shopping entre los usuarios de TikTok. Las métricas internas de la plataforma revelaron un cambio significativo en el comportamiento del consumidor:
- 📈 Las transmisiones de venta en vivo crecieron un impresionante 130% entre el 21 y el 28 de noviembre.
- 📊 Se pasó de una media habitual de 500 sesiones diarias a aproximadamente 1.150 sesiones en directo durante la semana de descuentos.
Los formatos de vídeo corto y live fueron particularmente influyentes, siendo responsables del 56% de las ventas totales generadas dentro de la plataforma al inicio de la temporada navideña. Este crecimiento subraya el éxito del «Discovery Commerce», donde el entretenimiento y las compras se fusionan para crear una experiencia de usuario única.
El Sector Belleza Lidera la Conversión en Vivo
Dentro de este ecosistema de rápido crecimiento, la categoría de productos de cuidado personal y estético se posicionó como la gran protagonista. Este sector encontró en el live shopping un canal de alta rentabilidad, principalmente debido a la naturaleza demostrativa de sus productos, que permiten a los vendedores mostrar texturas, aplicaciones y resultados en tiempo real.
Un ejemplo destacado es la división de Productos de Gran Consumo de L’Oréal, que integra marcas como L’Oréal Paris, Maybelline y NYX. Esta compañía concentró el 50% de sus ventas totales en TikTok Shop entre octubre y noviembre, coincidiendo con el inicio de la campaña navideña. Productos específicos como el contorno de ojos Revitalift Laser y el spray fijador Infalible se destacaron como los artículos más vendidos, demostrando el poder del live shopping para impulsar conversiones directas en categorías como la belleza, moda y hogar.
Mirada a 2026: Cambios en las Comisiones de TikTok Shop
De cara a 2026, TikTok Shop se prepara para consolidar su crecimiento con algunos ajustes significativos para los vendedores españoles. A partir del 8 de enero de 2026, el porcentaje de la tarifa de comisión de TikTok Shop en mercados clave como España, Alemania, Francia, Italia e Irlanda se incrementará del 5% al 9%.
Este ajuste representa una evolución natural en el modelo de comisiones de TikTok Shop, siguiendo la trayectoria observada en otros mercados como el Reino Unido y Estados Unidos, donde las tarifas también escalaron tras un período de prueba y consolidación. Este paso es parte de la estrategia global de la plataforma para asegurar la sostenibilidad y el continuo desarrollo de su ecosistema de comercio social, que ya cuenta con 23,4 millones de usuarios activos en España, posicionándose como un acelerador clave para las compras estacionales y una experiencia donde tres de cada cuatro consumidores están dispuestos a comprar mientras navegan.