Un análisis del estudio de Kolsquare y Newton X sobre tendencias de marketing de influencers en Europa
El primer estudio internacional sobre el marketing de influencers (IM) en Europa, realizado por Kolsquare y Newton X, ha revelado tendencias clave que destacan la evolución de este mercado en cinco países: Alemania, España, Francia, Reino Unido e Italia. Basado en una encuesta a 385 responsables de marketing, el informe ofrece una visión detallada sobre el gasto, las estrategias y las prioridades en el uso de influencers en estos países.
Alemania: Un gigante en inversión en marketing de influencers
Alemania encabeza la lista en cuanto al gasto en marketing de influencers, con una inversión promedio de €5.74 millones anuales. Este elevado gasto no solo demuestra la importancia del marketing de influencers en el país, sino que también refleja la confianza en el crecimiento de esta estrategia.
- Inversión promedio: €5.74 millones
- Incremento en gasto en 2023: 82% de las empresas alemanas aumentaron su inversión entre un 10-49%.
- Planes futuros: El 65% de los marketers alemanes planea seguir incrementando el gasto en marketing de influencers en 2024.
- Activaciones comunes: Publicaciones patrocinadas (91 campañas por año) y marketing de afiliación (60 campañas por año).
Además, un 37% de los profesionales de marketing en Alemania cree que el IM aumentará su importancia dentro del mix de marketing, lo que refuerza la relevancia de esta estrategia en el país.
España: Apuesta por nuevos influencers y crecimiento acelerado
A pesar de tener el gasto más bajo en comparación con otros países europeos, España está experimentando un crecimiento notable en el uso de influencers. El informe revela que los responsables de marketing en España están priorizando a nuevos influencers, lo que ha llevado a un aumento del 41% en la inversión en marketing de influencers en el último año.
- Inversión promedio: €866,666 anuales.
- Aumento en inversión: 41% de las empresas incrementaron su gasto en IM entre un 20-49% en 2023.
- Tendencias: 39% de las empresas prefieren trabajar con nuevos influencers.
Entre los mayores desafíos que enfrentan los marketers españoles destacan la medición del retorno sobre la inversión (ROI), los cambios en los algoritmos de las plataformas y la falta de datos confiables. Sin embargo, la creciente adopción del marketing de influencers en España es un indicio de la evolución positiva del mercado.
Francia: Enfoque en ética y transparencia
Francia ha adoptado un enfoque más conservador en cuanto al uso de influencers, con una clara preferencia por trabajar con aquellos que ya son conocidos. La ética y la transparencia juegan un papel central en la selección de influencers en este país.
- Criterios de selección: 54% de los marketers franceses priorizan el número de seguidores, seguido de la ética y la transparencia (53%).
- Activaciones principales: Eventos (67%), reseñas de productos (49%) y contenido generado por el usuario (40%).
El enfoque ético se extiende a preocupaciones sobre el uso de niños en publicaciones, el acoso en redes y la divulgación de productos sensibles, lo que demuestra un fuerte compromiso por la responsabilidad social en el marketing de influencers en Francia.
Reino Unido: Escalas masivas y uso intensivo de Facebook
El Reino Unido se caracteriza por realizar campañas a gran escala con un alto número de influencers. Un 36% de las empresas británicas trabaja con entre 50 y 249 influencers al año, aunque el gasto promedio en IM es relativamente bajo en comparación con otros países.
- Inversión promedio: €994,000 al año.
- Número de campañas: 61 campañas de regalos de productos y 63 campañas de marketing de afiliación al año.
- Uso de plataformas: El 72% de los marketers británicos utiliza Facebook como plataforma principal para sus estrategias de IM.
El Reino Unido destaca por su uso intensivo de Facebook en campañas de marketing de influencers, aunque menos del 50% de las empresas británicas consideran la ética corporativa como un factor importante al trabajar con influencers.
Italia: Fuerte enfoque en la ética corporativa y el impacto social
Italia también ha mostrado un fuerte compromiso con la ética corporativa en sus campañas de marketing de influencers. Un 77% de los marketers italianos considera este aspecto como crucial al seleccionar a los influencers con los que colaboran.
- Inversión promedio: Entre €1M y €4.99M.
- Activaciones principales: Eventos de influencers (63%).
Italia pone una gran importancia en el impacto social y ambiental de las campañas de IM, lo que refleja un enfoque más consciente y responsable del marketing en este país.
Análisis general del marketing de influencers en Europa
A pesar de las variaciones entre los países, el marketing de influencers sigue siendo una estrategia clave en Europa. El número de seguidores sigue siendo una métrica importante, especialmente en países como Francia, mientras que Alemania y el Reino Unido destacan por el uso de activaciones como el marketing de afiliación. Por otro lado, el desafío más recurrente en todos los mercados es la medición precisa del retorno de inversión (ROI), lo que sigue siendo un área de mejora para los profesionales del sector.
La plataforma más utilizada en todos los países es Instagram, con Snapchat ganando terreno en Francia y Alemania. Además, el objetivo principal de las campañas de influencers en todos los países es la concienciación de marca, seguido de la conversión en ventas. Descarga el informe completo, aquí.
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